一、销售内容：《基层实用特色疗法》 畅销书的销售。

二、该书特点：该书收集了576项基层实用医疗新技术、新方法、特色疗法，技术先进简便、疗效独特可靠、药物普通价廉、基层实用安全，中、西医并重。并附786个临床疑难问题专家解答，是一本深受基层医生极其欢迎的畅销新书。

江西省副省长胡振鹏 省卫生厅副厅长刘富林分别作序并推荐

杨增平 曹达真主编 江西科技出版社出版 16开486页 定价80元/本

三、营销方法：该书的销售群体是基层医生（村卫生所、个体诊所医生，乡、镇卫生院医生，社区卫生服务站（中心）、小型医院、门诊部医生）等。

1、国家规定，基层医生每年必须集中到所在县（市、区）卫生局学习一周；

2、基层医生近3年很多都在读学历教育（市卫校），每年二次，每次2个月；

3、基层医生每年必须到所在县（市、区）卫生局年检一次；

4、基层医生每个月还须到所在乡、镇卫生院开会一次；

5、基层医生经常参加医药公司或药厂组织的药品交易会；

    6、基层医生经常到所在医药公司购药、新华书店购书等。

利用基层医生集中的机会营销，能起到事半功倍的销售效果

四、收入分析：全国约2600个县（市、区），平均每个县有基层医生600名多名

（最少的有300多名、最多的有2000以上）。

每人每年负责营销约35个县，按最低50％的购书率

35个县×（600×50％）＝每人年销售书 10500本。

开支：该书销售定价80元 /本、销售人员领书价50元/本，每本书的入场费约10元、宣传费约2元、每一个县营销最大差旅费不超过600元（每本书不超过3元）。

                     每本书纯利 80－50－10－2－3＝15元

    年纯收入：年营销1万本以上×每本书纯利15元以上＝15万元以上

大多数省份均有100多个县，若1人负责1个省的全部销售；

    运作成功，年收入可达30万元以上。

五、区域保护：为确保营销人员收入，我院每省限1—3名营销人才，签订合同，每人确保35个以上县（市、区）、3万个以上基层医生的营销区域，并全面指导、积极配合该书的营销、配送以及书的售后技术指导工作。

营销该书，是营销行业千载难逢的机会。投资小，收益大；风险小（技术无期限、未售完的书我院确保无条件退书退款）、市场大。研究院将陆续推出全新的医学技术类书籍及医学类光盘等，并采用区域保护性地销售模式营销。营销医疗实用技术类新书，是营销行业全新的事业。全新的营销工作，全盛的收获，欢迎有胆、有谋之士加盟。  

    地址：南昌市阳明路56号江西中医学院留学生楼         联系人：周老师    杨院长

    电话：0791－7119683    7119692    3196560    13970887925      13707088126